La franquicia es una fórmula que está arrasando en muchos sectores y en países diferentes.
Cuando la franquicia entra en un sector suele convertirse en la fórmula de más éxito, pues la primera empresa que lo adopta rápidamente gana cuota de mercado y sus competidores directos no tardan en imitarle.
Bajo el nombre de franquicia realmente se esconde la transformación y profesionalización del pequeño comercio tradicional e independiente.
Franquiciar consiste en diseñar un modelo excelente de negocio para cedérselo a otros empresarios y formar una red líder en su mercado. De modo que las franquicias son redes de empresarios que actúan bajo la marca y la gestión de un equipo altamente profesional.
Esto ha ocurrido y ocurre en sectores tan variopintos como los restaurantes de comida rápida, las tiendas de cualquier producto, servicios a empresas, distribución de bienes, fabricación de productos, servicios a particulares o incluso bancos o hoteles.
En países como Estados Unidos o Inglaterra, las franquicias se han desarrollado en muchos más sectores que en España y gozan de cuotas de mercado superiores. Se considera que el 50% de los puntos de venta minoristas de Estados Unidos son franquiciados. Aunque bien es cierto que en Estados Unidos se contabilizan como franquicia algunas figuras que en España tienen diferente nombre y trato legal aunque en la práctica operativa sean casi lo mismo. ( Concesionarios, Agentes, …).
La franquicia, como formula de asociación comercial es una de las pocas alterativas para que las pymes se conviertan en líderes de mercado y compitan con garantía contra las multinacionales. El potencial es enorme, pero ¿Cómo se puede franquiciar un negocio?
En este artículo se explican los pasos recomendables a seguir para franquiciar un negocio con éxito.
REVISAR SI ES FRANQUICIABLE
Algunos negocios tienen unas estructuras que les impiden franquiciar, o al menos franquiciar todo su modelo actual de negocio. Averiguar esta circunstancia cuando se ha empezado a franquiciar es un desastre por dos motivos.
Primero por que se tarda un tiempo desde que se empieza a franquiciar un negocio hasta que se puede rentabilizar la actividad franquiciadora. Si el negocio no es franquiciable, se fracasará cuando se haya intentado con algunos franquiciados (5 o 6) y en esta fase de desarrollo se estará todavía invirtiendo dinero en la franquicia. De modo que se tendrá que abortar el proyecto habiendo realizado toda la inversión de desarrollo pero sin obtener ningún fruto, cosa que no agrada a ningún empresario
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