Boletín con Cursos, Seminarios y Franquicias de RadioglobalBaires.Com.Ar
Con el devenir del tiempo moderno observamos con ojos que protagonizan el derrumbe del asombro -que el mundo cambia- y lo único que no cambia en el marketing global es que todo cambia a diario, dicho lo cual el pescado grande no come mas al chico, sino el rápido come al lento aunque sea un gigante.
La clave es identificar la mejor opción de vital desarrollo en el acceso al mercado idóneo.
Un buen manual va a permitir transmitir más eficientemente el sistema de negocio, formar más eficientemente a los franquiciado, y servir de referencia para el funcionamiento diario del establecimiento.
¿cómo podemos quejarnos que los franquiciados no lo hacen bien?.
Cuando preguntas a un franquiciante por qué dentro de su cadena hay franquiciados que van muy bien y otros menos bien, cita sin dudarlo como factor decisivo la localización. Es evidente que debe haber algo más y ese algo más son las personas. Cuando se trata de definir el perfil del franquiciado, la mayoría de franquicias se refieren a factores de formación, experiencia, edad, capacidad económica o capacidad comercial…
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La franquicia es una fórmula que está arrasando en muchos sectores y en países diferentes.
Cuando la franquicia entra en un sector suele convertirse en la fórmula de más éxito, pues la primera empresa que lo adopta rápidamente gana cuota de mercado y sus competidores directos no tardan en imitarle.
En esa zona, el master franquiciado será el responsable de la expansión de la firma, teniendo el deber de pilotar y desarrollar el concepto y de buscar nuevos franquiciados. Pero ¿qué se esconde detrás de esta operación? ¿Con qué obstáculos se pueden encontrar los master franquiciados? ¿Qué aspectos hay que tener en cuenta antes de firmar un contrato de este tipo?.
Pero ¿cómo descubrir si un franquiciante es honrado? ¿Cómo asegurarse de que la franquicia en la que se va a invertir es seria y está bien gestionada?
La verdad es que no existe ningún manual de donde sacar los trucos infalibles para descubrir a los malos franquiciantees. Pero sí unas pautas, unos puntos en los que fijarse a la hora de tantear el terreno. Antonio López, de la consultoría ADF, señala ocho casos que pueden indicar que la empresa franquiciantea no es seria o que puede engañarnos:
Continuar leyendo ‘¿cómo descubrir si un franquiciante es honrado?’
Busco difundir y comercializar su franquicia, ofreciendo el otorgamiento al segmento que conforma la red de influencia principal de mi proficua clientela.
Diferentes investigaciones sobre negociación demuestran que, cuando un profesional se siente invadido y cree que se enfrentara a un adversario, en lugar de alianzar con su par lo resiste hasta el extremo de perder su concreción. Una excelente manera de fortalecer su posición es considerar, que pasara (?) en el caso que no pueda cerrar en mucho tiempo ningún otorgamiento de franquicia.
La solución esta en la disciplina creativa (en tres pasos bien diferenciados).
Luego de establecer el claro objetivo de crecer a través de la comercialización de franquicias hay que estimular el marketing sensiblemente de la siguiente forma:
a) Abrir nuevos canales de difusión y comercialización.
b) Involucrar a profesionales no exclusivos.
c) Definir el otorgamiento dentro de la mejor opción presentada como el prospecto (franquiciado).
Aprendamos a vencer inhibiciones superfluas y demos puntadas sin hilos, que no son eternos los laureles que supimos conseguir.
Quedando a sus órdenes y aguardando su comunicación, aprovecho la presente para saludarlo con mis mayores anhelos de bienestar.
Atte.
Jorge Martínez Castro
Director- CEO
www.radioglobalbaires.com.ar
radioglobalbaires@gmail.com
Para las franquicias –el elemento constitutivo principal- es el contrato, en el se sustentan todos los derechos y obligaciones entre las partes.
Los contratos de franquicia deben elaborarse de acuerdo a la situación específica, por lo que es prácticamente imposible identificar todos y cada uno de los elementos que deben considerarse en cada situación. Sin embargo, es posible identificar los elementos básicos que se deben contemplar para tener una idea correcta cuando desee elaborar uno. Asimismo, se identifican los asuntos en que se engloban dichos elementos a considerar. Si está pensando adquirir una franquicia, use esta lista que le ayudará a entender los conceptos que típicamente se incluyen en un contrato de este tipo y revisar el contrato proporcionado por el franquiciante.
Continuar leyendo ‘Franquicias-El sistema de crecimiento visceral-’
Muchas veces el franquiciante considera como cliente al franquiciado y no al consumidor final de su producto/servicio.
Así se concentran en mejorar el producto y la imagen de las tiendas sin entender que los clientes no compran eso, sino que compran percepciones.
Deben esforzarse en buscar cuales son las propuestas de valor que el cliente final requiere del producto-servicio y poner el esfuerzo en destacarlas y producirlas.
Muchas veces los empresarios, tanto franquiciados como franquiciantes, cometen el error de no comprender el proceso de compra como un proceso. Generalmente, las empresas concentran su atención en el servicio o producto que producen, sin entender el proceso de compra en su totalidad.
Para explicar el proceso de compra quizás sirva de ejemplo el conocer como la empresa Disney actúa al respecto.
